他们主动对接服务，链接各方力量支持科技企业发展；他们深耕专业领域，为一大批硬核科技企业制定金融服务方案；他们剖析产业发展，为推动产业转型升级、企业稳健发展注入“智”动能……这些活跃在平湖科技金融服务领域的“特种兵”，就是平湖农商银行创新培养的懂科技、懂产业、懂金融的复合型科技金融人才团队。

今年以来，立足“科技－产业－金融”良性循环，该行持续完善科技金融人才培养体系，着力强化科创金融专员队伍、技术经纪人队伍、产业分析研究队伍“三支队伍”的培训和发展工作，不断提升团队的专业素养和综合能力，做深做细科技金融业务，系统性提升科技金融服务质效，为嘉兴打造科创金融改革试验区提供强有力的金融人才支撑。至9月末，平湖农商银行科创贷款余额72.22亿元，较年初增长5.21亿元，增幅7.77%；科创贷款户数577户，较年初增长46户，增幅8.66%，占平湖市科创企业总数的37.71%；服务科创企业967户，占平湖市科创企业总数的63.20%。

一、建强科创金融专员队伍，培育科创金融改革“领头雁”

科技企业业态丰富、成长周期较长、金融需求多元……随着服务科技型小微企业的不断深入，如何优化提升金融服务，激活企业创新澎湃成为平湖农商银行不断思考的课题。

紧扣向“新”求变答题，该行积极探索体系化服务模式，织密精细化服务网络，选取辖内10家支行作为科技金融特色支行试点建设，开展全行创新业务、创新产品的先行先试，深耕国家级经济技术开发区内科创企业，持续提升专营能力。“我们还聘任这10家科技金融特色支行行长作为科创金融专员队伍，以更高水平、更高素养、更强能力，为辖内重点项目提供从引进、落地到规模化产出的全过程、全周期、全方位的金融服务方案。”农商银行相关负责人说。

推动金融与科创融合、强化政策传导与落实、深化金融服务与对接……今年以来，为充分发挥金融机构在聚集金融资源、增强金融供给、创新金融服务等方面的优势，科创金融专员队伍重点对接各镇、街道，及时掌握辖区内科技创新、招商引资、园区建设等信息，主动对接、服务政府招商引资项目。同时积极开展对辖区内科创企业的走访，建立与科创企业、投资机构、券商机构的常态化沟通渠道，至9月末，通过走访对接，已向389家科创企业发放信贷资金39.27亿元，全力打通服务科技企业的“最后一公里”，推动“科技-产业-金融”良性循环。

不止于此，聚焦“专精特新”企业知识产权专利质押融资支持不足等突出需求，该行持续创新金融产品，推出“科易贷”“科创保”“技改贷”“科技指数贷”等10多项科创金融特色产品，为科创企业制定更差异化、个性化的金融服务方案，更好地满足科创企业的融资需求，提供多元化的金融产品支持。至9月末，省级及以上“专精特新”企业信贷覆盖率48.02%。

二、选派技术经纪人队伍，打造科技金融服务“排头兵”

“多亏有农商银行的技术经纪人专业、周到的服务，分析研判了公司未来的发展规划与融资痛点，还量身定制专属金融服务方案，我们才能更有底气去加大研发投入！”近日，在收到“科易贷”信用贷款资金后，我市某装备有限公司负责人激动不已。

据了解，该公司是一家专注于定子绕线领域设备研发与生产的国家高新技术企业，产品主要服务于无人机生产企业的自动化产线，拥有专利40项，其中发明专利7项。平湖农商银行技术经纪人在日常走访企业过程中，了解到公司有阶段性融资需求，在详细了解企业的生产、销售、财务等情况后，为企业申请发放了“科易贷”信用贷款资金100万元，同时为减轻企业财务成本，技术经纪人还为企业申请了贷款利率优惠，助力企业研发投入，加快形成新质生产力。

“为科技企业提供金融服务的过程中，技术经纪人因实践经验多、金融业务更熟悉，在对于产品组合与服务模式适配的深度、精度、专业度上更有优势。”平湖农商银行相关负责人向记者介绍道。今年，该行选派7名技术经纪人参加由嘉兴市科技局主办、嘉兴科技大市场承办的嘉兴市“技转百人荟创享”公开课（第一期），深入学习研究《嘉兴市人民政府关于支持科技创新九条政策意见》、技术合同认定登记、技术评估评价等内容，并正式签约成为嘉兴科技大市场技术经纪人；选派由科技支行行长在内的5名信贷分管行长组成平湖市第十三批科技特派员团队，是唯一选派科技特派员的金融机构，进一步发挥促成科技成果流动和转化的重要桥梁作用。

以专业之心，做专业之事。以技术经纪人队伍为纽带，该行充分发挥“金融+科技”的融合优势，深入科创园区、科创企业，开展科技创新政策宣传，提供投融资专业知识及现代企业培训管理等服务，并为初创期、成长期的科技型中小企业提供专属化、个性化、特色化的综合金融服务，加快科技成果转化落地，当好促进成果转化的“科技红娘”。至9月末，技术经纪人队伍已为科创企业发放科技成果转化信贷资金1370万元。

三、培优产业分析研究队伍，锻造科技产业的“先锋队”

解读企业科创力评估平台和常见的专利风险数据；围绕《平湖市工业经济发展概况》和《石化新材料产业研究分析》作专题授课；解答科创企业拓展中遇到的问题……“这次科创金融专项培训真是干货满满，让我对平湖的产业分布概况，细分产业发展前景都有了更深刻的认识，为接下来开展更全面、更专业的产业分析研究积攒了底气和信心。”近日，为加强科创金融人才队伍建设，提升服务科创企业专业能力，平湖农商银行开展了两期科创金融专项培训，参与培训的员工们直呼受益匪浅。

“加强产业分析研究，不仅能够精准对接企业需求，还能优化信贷结构，‌降低信贷风险，更好地服务于地方经济，推动当地产业升级和转型，助力地方经济持续健康发展。”农商银行相关负责人告诉记者。今年8月，该行结合区域实际，围绕高端新材料、新一代信息技术、生命健康、航空航天四大产业，选拔36名优秀客户经理组建4个专业度高、覆盖面全、创新力强的产业分析研究团队。

充电赋能强本领，以学促干增实效。在通过集中授课、专题研讨、现场研学等方式，全面提升各个产业分析研究团队专业素养的同时，该行加强与政府局办、科研院所、创投机构、证券公司、咨询公司等单位的合作，深化资源联结，促进资源共享，引导团队完成细分领域的产业研究报告和营销分析指引编写工作，持续增强对互联网+、生命健康、新材料三大科创高地和云计算与未来网络等15大战略领域的信贷政策、产品创新和资源配置等方面的支持。至9月末，高端新材料产业分析研究队伍已率先完成编写1万字的《高性能纤维和复合材料产业分析及合作营销指引》，强化对新材料领域的信贷政策、产品创新和资源配置等方面的支持。

平湖农商银行  金凤丽