近年来，平湖农商银行不断擦亮“乡村振兴主办银行”金名片，助力当地农户、农业企业立足本土、因地制宜，大力发展土特产，促进乡村资源优势、生态优势加快转化为产品优势、产业优势，推进乡村产业振兴。至9月末，涉农贷款余额337.24亿元，新型农业经营主体贷款余额6.7亿元。

金融活水滋润土特产自然根脉

当前健康消费、绿色消费观念越来越流行，平湖芦笋因其高营养、低热量的特质，掀起了一股健康饮食、轻饮食的“潮流”，随之，芦笋种植也成为农民从事效益农业的首选产业。当前平湖市芦笋产业面积7000亩左右，产值超1亿元。

“芦笋最大的敌害就是草害，刚出芽时如果不及时除草，地里的营养就会被野草吸收，导致芦笋营养不良。” 平湖市缘绿生态农业科技园负责人沈根付说道。沈根付是平湖市芦笋种植产业的“领头羊”。早在20年前，芦笋刚进入人们视野，他便看准了芦笋种植的市场前景，2022年他研发的“特利龙芦笋新品种高产栽培与示范”项目通过新品种的更替、技术模式创新等手段，带动提振平湖市芦笋产业。

近年来，他建立了平湖市缘绿生态农业科技园共富田园，推广芦笋新品种“特利龙”，实现每亩增收3000元，为当地农民提供了40多个岗位，人均年增收3-4万元，带动周边农民共同致富。

芦笋种植面积的扩大离不开金融活水的滋养。平湖农商银行为平湖市缘绿生态农业科技园累计提供780万元信贷资金，其中480万元是“续贷通”，及时满足企业资金周转需求。

“今年来，我行深化无还本续贷机制，开展“连续贷灵活贷机制提升”专项行动，全面推广“续贷通”产品，降低无还本续贷产品使用门槛，优化信贷审批流程，着力解决农业企业“融资难、融资烦、融资贵”问题。”平湖农商银行相关负责人介绍说。至9月末，该行企业“连续贷+灵活贷”机制贷款占比96.45%。

如今平湖市缘绿生态农业科技园已是年产值超2000万元的农业龙头企业。望着从17亩试验田到如今1160亩种植基地，沈根付笑着跟我们说：“缘绿生态农业科技园和农商银行的缘分不浅啊！”

优化政策培育土特产竞争优势

走进平湖市新仓镇，一个个蘑菇大棚展现在我们眼前，棚内一朵朵洁白如云的蘑菇正吸收着足够的有机养分，伸直了茎秆舒展着身体。这里就是平湖市的“蘑菇之乡”。

“我们采用了智能温控菇棚生产菌菇的模式，能够有效减少病虫害的发生，保证了食用菌的品质，相比传统种植，大大提高了土地利用率。”平湖市洁云食用菌专业合作社的理事长杨健云告诉我们。

该合作社的招牌产品“大球盖菇”，因其营养价值丰富、肉质鲜美、健康低卡，在“2023年浙江精品食用菌”评选活动及2023年浙江农业博览会上均被评为金奖。

搭建智能温控菇棚需要资金支持，平湖农商银行为该合作社提供200万元“新农贷”，给予利率和担保手续费率双优惠，助力合作社搭建智能化温室菇棚，引进并摸索出一套适合本地种植“大球盖菇”的技术，提升土特产竞争力，提高附加值。

近年来，合作社不断践行新时代“新仓经验”，成功种植了羊肚菌、赤松茸等高经济价值的食用菌品种，向周边村民推广种植技术和种源，带动周边农户致富；并与甘肃省和政县等地开展合作，持续壮大食用菌产业。目前合作社年销售食用菌及新鲜蔬菜400多吨，年产值达850万元。

“平湖农商银行加强与浙江省农业融资担保有限公司合作，加大对农科成果推广主体的金融支持，创新推出“粮农贷”“新农贷”“农创贷”等以农业设备制造、农产品专利权、农产品品牌等各类农业科技、经营成果交易价值为抵质押基础的信用贷款产品，设立风险补偿基金、优惠担保费率、实行财政贴息等一系列政策。”平湖农商银行相关负责人介绍说。至9月末，“新农贷”余额1.22亿元。

创新机制延长土特产产业链条

走进平湖市林埭镇的妙农家庭农场，各式各样的数字化设备散布在田间地头，农场主蒋豪哲正在操控着手机APP，一键按下，含有化肥的灌溉水肥就输送到果树根部的土壤。

95后创业青年蒋豪哲是嘉兴市“十佳农创客”，大学毕业后坚持回乡搞起了新型农业，他坚持用“新科技”量化农业，引入物联网管理体系，以“新视野”定义农业，打造集绿色农业、智慧农业、农旅融合一体的生产基地，今年成功入选浙江省“青牛奖”百强人选。

“农产品种出来只是第一步，关键是要卖出去。传统的市场销售打不开路子，而采摘相对于市场售卖，客户的体验感比较强，我们还提供亲子研学，让农场变得好看好吃好玩好学”蒋豪哲跟我们分享着他的产业链上的“致富经”。他通过微信、抖音直播等平台，形成水蜜桃等土特产“有机栽培+智能管理+农旅观光+实地采摘+直播带货+线上配送”的全产业链运营模式。

平湖农商银行聚焦“农创客”培育发展，为平湖市妙农家庭农场负责人及时发放一笔“农创客”创业贴息贷款50万元，并为其申请全额贴息。当前该农场年接待采摘游客超5万人次，年营业额超600万元，让农民从全产业链各环节分享更多增值收益。

“平湖农商银行联合平湖市农业农村局打造“农创客”“1+3”金融服务机制，就“农创客”贷款准入、授信、利率、担保方式等方面达成共识，并提供差异化普惠金融服务。”平湖农商银行相关负责人介绍说。至9月末，对接名单内“农创客”420人，用信余额2.88亿元。

平湖农商银行   金凤丽