平湖农商银行深化“三位一体”改革，以农业产业链为纽带，以农业龙头企业为核心，聚焦具有平湖本地特色的农业产业园发展，充分整合农业产业链、信息链、技术链、资金链、人才链等链上资源，疏通农业产业链发展“血脉”，促进农业与第二三产业的深度融合，打造农业全产业链发展的“农商样本”。

一、纵向畅通，构筑农业产业链发展新格局

（一）探索整园授信服务模式。以现代化产业园为载体，以农业龙头企业为引领，聚焦产销一体的发展方向，深化与政府机关、科研机构、高等校区等产业金融合作，建立产学研合作体系，构建“市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户”的农业产业链经营模式。探索整园授信服务“广陈模式”，依托新一代移动作业平台，创新“采集--建档--评级--授信--放款”一条龙服务链，2023年为平湖市广陈省级现代农业园区整园授信3.31亿元，贷款余额3.19亿元。

（二）助力农业与二三产业贯通融合。助力农业领域实现碳达峰碳中和目标，促进特色农业、生态农业和循环农业提质升级。平湖农商银行成立了浙江农商联合银行系统首个专司部门——科创与绿色金融事业部，构建了“科创与绿色金融委员会-事业部-专员队伍”的“1+1+N”的科创金融服务体系，创新推出科易贷、选择权贷款、科创保、人才贷，推动知识产权质押融资业务，为农业科技型优质企业提供梯度培育、退税减税等优惠政策，助力现农产品加工技术迭代升级，促进农业与二三产业贯通融合。

二、横向拉伸，开辟农业产业链发展新空间

（一）支持农村创业创新创富。聚焦农业产业人才链，实施“两进两回”行动，将回乡项目、回村青年、回村乡贤作为重点支持对象，推出创业贴息贷， 落实“农村青年创业伙伴计划”，给予利率优惠，支持创业主体发展以及创业示范基地建设，为农业全产业链发展输送人才资源，至2023年末，累计发放“众创贴息贷”180户、贷款金额6934.57万元。

（二）建立农业全产业链兜底机制。提供农业保险服务，降低农业生产风险。不断加大对农科成果推广主体的金融支持，创新信用贷款产品，大力推广“浙里担”“政银担”业务，形成省市县协同的政策性农业信贷担保服务体系，设立风险补偿基金、优惠担保费率、实行财政贴息等一系列政策，形成财政金融协同支农新格局。至2023年末，“浙里担”贷款余额1.34亿元，“政银担”贷款余额1.27亿元。

三、延伸服务，擘画农业产业链发展新图景

（一）搭建服务平台，促使金融服务与产销链客户相匹配。发挥地方法人银行优势，以现代农业、设施农业、休闲农业、观光农业等业态为切入点，开设农业产业链金融特色专区，升级业务模式与服务能力，打造建立集数据交换、信息共享、指标监控、成果展示为一体的金融门户平台，整合农业产业链上下游数据资源，着力延长产业链、做优供应链、提升价值链，构建批量获客模式。

（二）建立专业营销团队，提升农业产业链服务能力。以辖内普惠大走访为契机，做好与农业全产业链上的企业、农创客等的对接，持续提高客户经理的专业技能和综合素养，打造出一支熟悉农业产业、食品专业，掌握大数据、供应链技术，具备全面理论素养、专业技能和风险防范意识的复合型客户经理人才队伍，确保在真正了解产业、了解客户的基础上，为农业产业链客户提供集贷款融资、支付结算、理财规划为一体的多元化、综合性金融服务。

平湖农商银行  金凤丽