【新闻印记】2002年6月7日，《嘉兴日报·平湖版》刊发了《走出去，叩开客商的大门》的报道，在深入开展“招商引资”年的背景下，我市组建起由30人组成的招商团队，分赴北京、上海、广东等地开展常年蹲点招商工作，为平湖经济注入新活力。

【奋进足迹】高质量对外开放是平湖经济发展的代名词。世界500强、超亿美元、“隐形冠军”等重点优质项目在一次次外出招商、蹲点招商中认识平湖、了解平湖、落户平湖。今天的平湖，已拥有世界500强企业近50家，利用外资连续24年进入浙江省“十强”，平湖的对外招商获得了显著成就。

优质项目纷纷落户平湖，离不开平湖壮大开放型经济发展，加快招商引资步伐的生动实践。2002年的平湖正处于经济转型发展的关键阶段，经济开发区的建设也正如火如荼，急需一批新项目、好项目。“当市里发出蹲点招商的号令后，在社会各界引起了广泛关注，大家都积极报名，很荣幸我能成为招商团队的一员。”时任苏州蹲点招商组组长的曹月平说，在外蹲点招商是宣传平湖投资环境、扩大平湖在外知名度的有效途径，因此他们都深感责任重大，使命艰巨。

如何向企业推介平湖？如何吸引企业来平湖投资？面对全新的工作内容和工作环境，曹月平和他的组员们将自身的招商理念化为招商行动，最大限度地发挥自身潜能。“我们一到苏州就与当地的政府部门联系，及时关注当地报纸、电视等媒体上的经济信息，了解经济发展情况和部分企业的投资意向。”曹月平说，在跟当地政府的接触中，他们及时了解第一手的企业信息，虚心学习招商技巧，一步一个脚印地开展蹲点招商工作。

曹月平一行在苏州蹲点招商中，重点将目标放在台资、港资、日资等外资领域，紧扣平湖产业发展实际，将高质量制造业等具有科技含量的企业引到平湖。“万事开头难”，如何打开平湖的知名度？在外资外贸集中的CBD以及产业园区，曹月平一行一家家企业登门拜访、推介，由此，越来越多的企业对平湖有了印象，将投资目光放到了平湖。在苏州蹲点招商的一年间，曹月平一行共带回了3批客商来平湖考察投资。

招商，平湖的节奏感是拉满的。在外蹲点招商期间，招商团每周汇报企业接触情况，每个月回平湖作汇报交流，各个招商组之间互相学习经验做法，分析招商过程中遇到的痛点、难点，不断优化改进蹲点招商流程。2002年至2003年的蹲点招商，不仅叩开了客商的大门，也将不少优质项目带回平湖，为平湖的招商引资工作积累了宝贵的经验。

2002年至今20多年间，平湖的招商模式几经升级，招商人员继往开来、探索创新，但是平湖招商的内核却始终不变，坚持招商引资“一号工程”，围绕“大招商、招大商、招好商”，持续推动高质量对外开放。去年，平湖又推出了“周六招商日”和“一把手招商”等招商新模式，将每周六设立为“固定招商日”，由市领导牵头挂帅，各镇街道、市级相关部门“一把手”率先垂范，纷纷前往招商一线，形成招商引资的“强磁场”。平湖还根据自身产业特色，提出产业链招商机制，紧盯新能源汽车、光电通信等平湖优势产业，绘制招商引资“鱼骨图”。今年，平湖还将原有的“八大产业链”调整为“十大产业链”，进一步完善招商机制，加强推动产业链上重点项目落地，强力推进产业链稳链、延链、强链，为产业发展赋能，打造具有平湖特色的产业集群。越来越完善的招商机制也催生出了越来越专业的招商铁军。今年，平湖还制定出台了《关于平湖市金牌招商员评选办法（试行）意见》，并评选出了首批金牌招商员，进一步鼓舞士气、激励斗志，更好发挥金牌招商员的引领作用。

招商工作在传承中发展，一代代招商员的共同努力营造出了平湖浓厚的招商氛围。2002年的蹲点招商积累了招商经验，推介了平湖投资环境，培育了客商群体，成为平湖招商工作的一个新起点。正如平湖金牌招商员、平湖经开投资发展集团有限公司副总经理张蓉所说，招商工作可以概括为前人栽树，后人乘凉，在感恩招商前辈为打好基础铺垫的同时也要自我加压，把自己打造成为后人乘凉的前辈。

【延伸阅读】招商引资是平湖经济社会的基础和根基，也是平湖扩大对外开放的重要举措。去年，平湖GDP首次突破千亿元大关，进入全省县市GDP十强，引进世界500强及总投资超亿美元项目13个，实际利用外资达4.8亿美元。今年，平湖又将首位开放列入创新攻坚六大专项行动，以大开放塑造发展新优势，以大格局拓宽开放新视野，继续打好活动招商、中介招商、产业链招商等“组合拳”，推动招商引资取得新成效，加快构建“3+3+3”高质量发展现代化产业体系。