政府扬帆，助企远航。昨天下午，我市同时举办“外事赋能·助企出海”政策宣讲会与首场出口转内贸采购需求对接会，立足“双循环”发展整体战略，推动企业“向外拓市场”“向内挖潜能”双向发力，帮助企业突破发展瓶颈，实现内外贸双轮驱动。

向外突破，深耕海外市场

外向型经济是平湖产业发展的鲜明特点。当前，面对复杂多变的国际贸易形势，向外拓展更多元的市场成为了不少企业的诉求。帮助企业走好“出海第一步”，平湖强化精准服务，以“外事赋能·助企出海”政策宣讲会为枢纽，为企业现场办理APEC商务旅行卡、解答企业海外出行各项事项等，切实解决企业出海难题，帮助企业出海抢订单、拓市场。在当天的活动中，共有40余家企业参会，咨询人数30余人，现场办理22批30人次。

APEC商务旅行卡，是亚太经合组织（APEC）为加强区域合作，促进商务人员自由流动，相互为其商务人员提供多边长期签证和快速通关礼遇的特殊旅行证件。持有APEC商务旅行卡的人凭有效护照和旅行卡在五年内可自由往来于已批准入境的各APEC经济体之间，相当于拥有了5年多次有效签证，并享有出入境专用通道通关便利，让企业在出海过程中更加便捷。

浙江景兴纸业股份有限公司与美国、日本、韩国、泰国、马来西亚等国家建立了长期贸易合作关系，APEC商务旅行卡让企业在出海中更加专注于业务拓展。“APEC商务旅行卡帮助企业节省很大一笔签证费，也让出境更加方便，为企业海外市场拓展提供了高效的支持。”浙江景兴纸业股份有限公司行政部经理助理潘俊俊说。2024年，企业使用APEC商务旅行卡出境30余人次，有效推进了计划项目的开展和企业出口业务的洽谈。

APEC商务旅行卡以其省时、省钱、省力的特性，受到了外贸企业的广泛欢迎。“我们经常遇到等待办理签证而无法及时为客户提供服务的现象，不仅影响企业对外拓展市场，还存在流失客户的风险。”浙江杰上杰新材料股份有限公司市场销售部经理张琛向记者展示企业与越南客户的聊天记录，客户已经非常着急，而企业还在苦等签证的过程中。“我们企业每个月都有出入境的需求，APEC商务旅行卡可以说是解决了企业出海贸易的‘燃眉之急’。”张琛说。

助力企业出海，平湖提供“全周期”的精细化服务，积极探索外贸新路径、新模式。

向内挖潜，构建内需生态

“过去是躺着接单，现在出口美国的订单基本已经暂停，生产线运行也已暂缓。”平湖市乐虎贸易有限公司负责人张国明在当前的发展中遇到了困境。这家主营跨境电商童车产业的企业曾享受过海外市场的红利，但如今国际贸易环境的“骤变”，让像乐虎这样的外贸企业集体产生“订单焦虑”：退单、压价、利润低……

“转型内贸是一条路，但是我们没有渠道，也不了解国内消费者，简直是‘旱鸭子下水’。”张国明感慨道。

面对这场经济韧性的压力测试、解决企业“转型之渴”，我市没有坐等东风。昨天下午，京东智能城市（浙沪）创新中心主办的出口转内贸采购需求对接会上，京东与平湖市乐享电子商务有限公司的招商负责人分别向我市服装、箱包、童车等传统产业企业家们介绍了当下的扶持政策和服务内容。“我们主要是畅通内销道路，一方面企业如果有转型做电商上行的需求，会提供免费开店、前期免费代运营等服务。如果还是专注于做线下，我们也会帮忙推荐产品，提供销售渠道。”京东平湖运营负责人王迪彬说，另一方面，京东积极响应商务部及各级政府的政策指导，推出2000亿元出口转内销扶持计划，符合要求的企业都可以申报。

一系列精准的扶持“组合拳”，让企业转型更无忧。用张国明的话来说，企业可以只管专心生产，销售交给专业平台，风险小又省心。这场对接会，无疑成了企业转型破局的“战略补给站”。

“我们要打开国际国内双市场、内外双循环，多元布局，服务企业，帮助企业尽快转型。”市商务局电子商务科科长吴慧婷说，前期市商务局汇总了全市有转型需求的企业，在电商方面为企业对接电商平台，在商贸方面链接企业与商超、商场开展线下销售活动，多措并举畅通我市内贸市场。

这场对接会的意义，远不止促成几单生意，它折射出的是我市应对挑战时，以“服务型政府”思维助力企业转型升级的底层逻辑。我们可以看到，从“外贸依赖”到“内外兼修”，在这场没有退路的转型路上，政府与市场正在谱写新的“规则”。