人才是推动区域经济高质量发展的核心引擎。作为扎根平湖70余载的本土金融机构，平湖农商银行始终秉承“以客户为中心，与人才共成长”的服务理念，以金融活水精准灌溉人才创新创业热土，力求为人才及人才企业提供全方位、多层次、个性化的金融支持。截至4月末，该行人才贷款余额超14亿元。

一、精准滴灌，构建梯度化产品体系

针对人才及人才企业多样化的金融需求，平湖农商银行不断完善金融产品体系。面向平湖市H类及以上高层次人才推出“共富人才贷”，给予最高200万元3年期授信，并根据人才类别实现利率差异化定价；面向平湖市内经认定的技能人才、劳模、工匠等，创新推出“技能共富贷”，配套50万元专属消费经营融资方案。在人才企业服务领域，创新推出“科易贷”“技改贷”“小微成长贷”“科政保”等系列产品，其中“小微成长贷” 创新采用“利率先低后高、本金先小后大、还款先松后紧、抵押先少后多”模式，为初创小微企业提供早期融资支持。截至4月末，该行人才类贷款余额达14.08亿元，领军人才企业贷款覆盖率突破23%，金融服务覆盖面持续扩大。

二、政银协同，打造全周期服务生态

持续深化与市经信局、科技局、人社局的联动合作，开展常态化走访，深入了解企业发展中的痛点、难点问题，将金融资源与产业政策、人才政策深度融合。选取辖内 10 家一级支行作为科技金融特色支行试点建设，为辖内人才企业提供从项目引进、落地到规模化产出的全周期金融服务方案。选派技术经纪人队伍深入科创园区、人才企业，开展科技创新政策宣传，提供投融资专业知识及现代企业培训管理等服务。选拔36名资深客户经理组建高端新材料、新一代信息技术、生命健康、航空航天四大产业分析研究团队，加强产业分析研究，为精准对接人才企业需求、优化信贷结构提供有力支撑 。

三、数字赋能，畅通智慧服务通道

创新搭建“线上+线下”智慧服务体系，开辟人才服务“绿色通道”，不断简化流程和手续，缩短审批时限，实现贷款“马上办”“网上办”，让“数据多跑路、人才少跑腿”。通过移动 PAD 展业平台、丰收互联、智能柜员机等渠道，为人才提供金融业务、政务服务代办等“一站式”服务，极大提升了服务效率和客户体验 。在浙江威伏半导体有限公司的成长历程中，这种创新服务展现强大生命力——从2017年企业初创期200万元信用支持，到如今累计向企业发放贷款资金3000多万元，8年间平湖农商银行通过“陪伴式”服务助力企业成长为国家级专精特新“小巨人”，见证着金融与人才的双向奔赴。

平湖农商银行 蒋佳跃