平湖·中国服装城是全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。日前，服装城举办的一场联合订货会交出了订单总额超6亿元的成绩。

人声鼎沸的订货会散场后，服装城进入短暂的平静期。但静水流深，看似是市场平峰期，实则是产业沉淀内功、厚积薄发的关键期。从生产车间到设计工作室，从品牌档口到海外布局，从前端销售到后端配套，全产业链各环节早已铆足干劲、各显其能，向着年底销售旺季发起全力冲刺。从中，亦能细品平湖羽绒服紧抓市场、精提品质的“心意”，与平湖服装产业生态迭代升级的“新意”。

产能拉满，夏季赶制冬袄

一场规模空前的订货会落幕后，另一场赶制冬袄的“战役”悄然打响。

昨天一大早，工人刘利娟就抵达嘉兴市久麦服饰有限公司的生产车间，三步并作两步坐到工位前，开始了忙碌的一天。轻踩脚下缝纫机踏板，细密的针脚不断向前延伸。不一会儿，一件袖口位置的部件就完成了。“我们每厘米的针数都是有标准的，这样才能保证针脚细密整齐，防止钻绒。”刘利娟对自己的技艺非常自信，记者接过一看，确实没有一处跳针、断线，密实的针脚像在衣料上织了一道细密的防线。

“现在生产旺季来得一年比一年早，时间也越来越长。”刘利娟的感受，也是整个行业的缩影。车间里忙成一片，裁剪区的工人推着层层叠叠的面料快步穿梭，充绒间里羽绒通过专业设备被填充进衣服里。数十台缝纫机也从早到晚运作不停，几乎要踩到“冒烟”的程度。“工作虽然变忙了，但是多劳多得，大家的收入也能跟着往上走。”刘利娟满脸笑意。

工人们忙碌的双手，折射出企业的稳步发展。随着久麦的自有品牌“新悦俪”“麦集Maijoll”的知名度不断提升，企业订单量也逐年攀升。“今年订货会我们接到了1万件的订单，相比去年几乎翻了一倍，所以我们早早就进入了生产模式。”嘉兴市久麦服饰有限公司负责人祝览月表示，平时接到的订单加上来自韩国、俄罗斯的外贸订单，已将上半年的传统“淡季”填得满满当当，今年的生产排期更是已经排到了11月。

除了交付订单，年底的“批发季”更是重头戏。“从往年经验来看，秋冬旺季的交货量是订单的四倍左右，订单的火爆让我们对年底市场充满信心。”祝览月介绍，目前久麦的生产车间共有100多位工人，不同小组经过裁剪、充绒、缝制等多道工序后，一天能产出800至1000件成衣。为保证生产，久麦还联系了多家合作工厂一同赶工，确保旺季供货不掉链。

更新“面子”，更要夯实“里子”

近日，位于服装城东区一楼的“羽奢”正在进行档口装修。“店铺是展示品牌形象的第一张名片，与服装风格、款式、颜色相适配的装修，能给采购商带来更佳的体验。”“羽奢”负责人钟杰表示，羽绒服款式年年更新，所以他们几乎每隔一年就会重新装修。今年品牌偏向浅色系、轻奢风，档口的灯光、陈列进行了配套调整，力求让品牌风格内外统一。

忙着“改头换面”的，远不止“羽奢”一家。走进服装城，每个楼层都回荡着电钻的嗡鸣与敲打的撞击声，此起彼伏，交织在一起。“一是做自主设计的商户越来越多，店面必须与品牌风格高度契合；二是客商对个性化、创新化和多样化的追求也日益强烈，门店因此不再只是交易场所，更是体验空间。”平湖·中国服装城运营总监陈杰介绍，目前整个服装城有超800家档口正在装修升级，大家都趁着客流相对较少的时期，给门店“换新衣”、给品牌提形象。

门店的“面子”在翻新，设计的“里子”更在精雕细琢。订货会就是“流行趋势风向标”，“订货会一结束，设计团队就立刻根据收集到的客商反馈改款式、调版型、定配色。”钟杰说。

“前中和前侧拼的绗线错位了0.3厘米”“袖口刀眼位置有点偏移”……在“羽奢”工作室内，王师傅正盯着电脑上的新款羽绒服打版图，手指不停缩放画面，时而退远审视整体版型，时而凑近核对对位精度。“不注意这一两厘米的偏差，穿上身的效果就会差不少。”按王师傅的说法，差之毫厘就会谬以千里，一款羽绒服从初稿到敲定成衣，前后打版30次是常有的事。

这样的精细打磨，贯穿全年的设计周期。在钟杰看来，羽绒服不仅是保暖御寒的产品，更是一种时尚单品，因此他们每年都在设计上做足功夫。公司每年投入超100万元，开发100多个款式。从3月开始，“羽奢”就开始布局一年的设计，根据展会了解到的市场流行趋势，锁定当年的设计风格，推出有品牌特色、有设计感的新款。

而随着AI设计的发展，商户们有了更高效的“创作助手”。在POP设界·平湖设计城，一件羽绒服从想法到成稿，已从过去的“以周计算”压缩至“以小时计算”。“通过POP平台，商户可以一键完成市场趋势、流行色彩调研，AI设计功能则能让商户根据自己的想法快速生成版式图、样衣效果，设计师只需做好审美把控即可。”平湖设计城总经理程培钊说。

平湖出品，每件都有“道理”

以前，“制造强，设计弱；批发大，品牌小”是外界对平湖羽绒服的刻板印象；如今，越来越多商户往重款式、重品质、重设计的方向发展，“大唐”“冬莳”“蔓可可”等一批原创设计品牌接连涌现。而这之中，有个体商户的自我探索，也有区域品牌的赋能。

今年订货会期间，吕琼负责的“Gl+”“叶绿江南”两个品牌档口前人头攒动，共收获超2万件订单，比去年增加了三成。吸引大家驻足的，除了款式新颖的样衣，还有挂在衣领处的质量分级认定吊牌。

据了解，两个品牌都是今年新完成质量分级认定的品牌，在订货会时，档口的样衣就带着质量分级认定的吊牌亮相，引来了不少客商驻足咨询。“这个吊牌就像是羽绒服的‘身份证’，用手机一扫，绒子含量、蓬松度、浊度等指标就能清清楚楚地展示出来。”不少客商纷纷发出感叹。

此前，品牌以主打小香风羽绒服、鹅绒服及小香风皮毛一体的风格，积累了不少老客户，而对新客户而言，设计能被记住，品质怎么被看见？“如今挂上了质量分级的牌子，客人能一目了然，服装如何‘贵得有道理’也更有说服力了。”在吕琼看来，政府为品质背书、打造区域品牌的方向，让可感知的硬品质成为品牌的留客底气，反过来公开透明的品质标准也像一面镜子，倒逼商户不敢在质量上有半分松懈。目前，全市共有60家商户完成质量分级认定，随着市场认可度持续提升，平湖羽绒服的品牌溢价能力与话语权也将进一步提升。

品牌向上的路上，既有企业的单打独斗，还有集群的抱团发力。今年6月，我市公布了第一批“时尚平湖”品牌企业，“区域品牌+企业品牌”双轮驱动，为企业成长保驾护航。“实实在在的资金、资源支持，让我们更专心于研发设计和品质打磨。”“新悦微”负责人丁莉介绍说，此前依托“时尚平湖”区域品牌抱团参加2026中国国际服装服饰博览会（春季），就为企业品牌打响了知名度，收获了不少海外订单。

穿山越岭，抱团出海闯荡

生产的热潮一浪高过一浪，越洋而来的订单，也为平湖羽绒服再添一把薪火。

昨天，平湖彤翕服装店负责人潘碧丛刚接到一笔来自阿塞拜疆的近3000件羽绒服订单，马上就开始排布起订单的生产。

这笔订单，源于服装城牵头的一次海外布局。今年7月，服装城在阿塞拜疆落成我市服装产业首个境外常态化布局支点。“得知服装城要在阿塞拜疆设立海外运营中心时，我们第一时间就报了名。”潘碧丛说，针对当地市场的审美偏好，他们特意选送了十多款简约、欧式风羽绒服，配色以黑白灰咖为主，样衣寄出后反响远超预期。第一次试水就拿到这样的成绩，算是给新的海外市场开了个好头。

回望来路，平湖服装产业最早便是靠承接上海外溢的外贸代工订单起步，数十年间练就了过硬的制造功底。如今，越来越多像彤翕服饰这样的平湖企业，开始从“被动接订单”转向“主动拓市场”。“此前我们也有来自俄罗斯、哈萨克斯坦的海外订单，这些高纬度国度冬季更长、更早，让我们在‘淡季’也有事可做。”潘碧丛表示，如今有了平台支持，抱团出海更有信心、更有方向。

国内市场同质化竞争加剧、市场日渐饱和，“企业带着自己的设计、自己的品牌走出去，就能掌握更多市场主动权。”浙江羽柔科技有限公司总经理刘托鲁说，而平湖完整的产业链、成熟的供应链协同能力，正是企业出海的核心优势。从面料到辅料，从打版到生产，上下游高效联动，能快速响应海外市场的多样化需求。

除了线下布局海外支点，跨境电商也成为出海的重要通道。羽柔科技通过跨境电商的方式让企业更多好产品“走出去”。“我们有资源优势、技术优势，通过在Amazon、Temu等跨境电商平台开通账户，企业能接到高纬度国家和南半球国球的订单，上半年专心做外贸、下半年冲刺内贸，全年都有事干。”刘托鲁说。

涅槃升级，看见更多可能

生产、设计、品牌、市场全线发力的背后，如何支撑平湖羽绒产业更好发展，服装城也在思考答案。

配套更完善。在服装城的西侧，一座以智慧物流仓储枢纽为定位的物流产业园即将落地。“随着平湖羽绒服装产业规模持续壮大，传统仓储分散、效率偏低的短板越来越明显。”物流产业园负责人翁伟能分析说，物流园一头连着生产车间与档口，一头通着全国乃至全球的市场，将为羽绒服装全产业链的高效运转注入新动能。整个园区总建筑面积达6万平方米，其中仓储面积3万平方米。其中一层打造服装专属云仓共享服务中心，面向全服装城商户提供托管仓储、一件代发、库存代管、退换货处理等服务；二、三层面向优质商户开放租赁，满足存储、分拣、后道加工等个性化仓储需求。

运营更智能。通过引入WMS智能仓储管理系统、自动分拣设备与数字化监控平台，物流园将实现从入库、盘点到分拣、发货的全流程可视化管理。在档口就能实时查看库存动态、跟踪物流轨迹；订单高峰期，智能分拣系统能快速匹配订单与货品，大幅提升发货效率，降低错发漏发率。作为服装城核心产业配套，物流园能够解决服装批发、直播电商的全链路仓储配送需求，将来将打造成质量分级产品专业化智能仓储发货基地，从物流端为平湖羽绒服的品质升级保驾护航。

市场更聪明。“AI赋能”就是为了解决真问题，面对传统专业市场选品效率低、试衣不方便的痛点，服装城即将上线“AI试衣”功能，拍摄一张同框照就能识别面料观感、版型工艺，并生成上身效果，实现“所见即所穿，所穿即所得”。此外，包含AI问答、找店导航的“平小羽”羽绒服采购全能AI助理，也即将上线，将大幅提升全国客商供需对接效率。