这是一个破冰的冬天就在嘉兴首个“双抢”团组赴日招商回“嘉”的第三天，独山港经济开发区就接到了所拜访的日企总部反馈，不日将派专团前来实地考察。

12月11日，独山港经济开发区党工委副书记、镇长戈浩强刚刚随省市经贸团赴德法招商归来，明年1月，由平湖市领导带队，独山港经济开发区主要负责人将再赴德国、法国开展深度对接。

在东京的7天时间里，独山港招商团组马不停蹄拜访了多家日资企业、知名国际金融机构及相关行业协会。其中，有的是已落户独山港的“老朋友”，有的是联系已久却未谋面的“新朋友”。

抵达日本东京后的第二天，招商团组拜访了日本艾迪科公司总部。该公司是2016年独山港化工新材料园区招引的第一家日资企业，它的落户也让独山港“一口气”成功招引了其他几家日资企业，形成了“葡萄串效应”。

在艾迪科公司总部，独山港招商团组分享了近年来独山港外资招引及化工新材料园区发展情况。艾迪科方面负责人也介绍了公司的发展近况和新产品研发情况。双方还就未来企业可能增资的电子化学品及研发中心项目进行了深入的沟通与洽谈。12月6日，独山港招商团组拜访了位于东京的一家全球香精行业龙头企业的公司总部。这家企业计划在上海周边选址设厂。对此，独山港经济开发区曾多次与公司设于上海的中国总部进行对接。但由于疫情原因，该公司中国总部高层负责人未曾来到独山港经济开发区进行实地考察。

独山港招商团组此次登门拜访，全面介绍了平湖市和独山港经济开发区的投资环境，对日方关心的环保、招商政策等作了详细解答，并重点对土地推介方案作了说明，通过面对面交流增进了解和信任。

“在结束日本之行归国后的第三天，我们就接到该公司中国总部的电话，告诉我们日本总部即将派人前来实地考察”，独山港经济开发区管委会副主任温治平说。此行，独山港招商团组还拜访了日本某精密设备制造商、瑞穗银行总部、日中经济协会、日中投资促进机构等多家企业及金融服务性机构。“通过与日本企业、相关机构的交流，我们感觉到，已经在中国投资并且盈利达到预期的日资企业对于增资扩产的意愿比较强烈”，温治平说。将再赴德法招商，明年1月，平湖招商团将赴德国、法国招商。刚刚结束德、法之行的戈浩强认真做了复盘，“一方面，我们把国内疫情防控、经济发展的强烈信号传递了出去；另一方面，我们也感受到了外方对中国市场的看重，他们也希望能尽快回到中国市场。”

在德国北威州，戈浩强思考了很多。北威州是德国人口最多、经济最发达的地区，机械制造、汽车、化工、能源是支柱产业，拥有拜耳集团、蒂森克虏伯、麦德龙集团等世界500强企业总部，交通物流也很有优势。“考察下来我感觉到，我们独山港与北威州有很多相似之处。我们发展化工新材料、装备制造产业、海河联运等方面可以跟北威州建立更加紧密的联系，拓展产业合作对接。”戈浩强说，“未来，我们将花更大的力气培育发展装备制造产业。”

近年来，独山港经济开发区加大了对德招商力度，所获颇丰。德国的全球化工龙头企业巴斯夫已经在独山港落下两子——今年11月22日，巴斯夫集团迄今最大、最先进、最环保的表面处理材料生产基地——凯密特尔项目顺利投产；同时，巴斯夫与贺利氏两家世界500强“强强联手”的铂族贵金属项目快速推进、雏形初显。

“千封邮件不如一次见面。”独山港经济开发区相关负责人表示，“走出去”招商，与客户面对面交流互动更显诚意也更加高效，“我们将继续做好服务工作，保持良好互动，增强外资企业在独山港的投资信心，力争取得外资招商新突破，把炉火烧得更旺些！”