平湖农商银行加强科创金融顶层设计，从营销模式、产品体系、综合服务三个维度打造“全科创主体、全生命周期、全适配要素”的科创金融发展战略及科创金融核心产品体系。至12月末，平湖农商银行科创贷款余额（嘉兴市科创企业培育库名单）67.01亿元，较年初增长12.71亿元，增幅23.41%，科创贷款户数531户，较年初108户，增幅25.53%，占平湖市科创企业总数的37.96%；服务科创企业户数896户，占平湖市科创企业总数的64.05%。知识产权质押贷款余额9765万元，较年初增加5185万元，增幅113.21%。省级及以上“专精特新”企业信贷覆盖率48.59%，服务覆盖率55.93%。

一、完善组织体系，构建科创金融“新发展”格局。

一是统筹发展规划。以“领导专班、机构专设、队伍专员、制度专定、产品专创、资金专用、考核专项、生态专营”的科创金融“八专”为核心，以“五个一”为抓手，打造一批科创金融特色支行、培育一批科创金融专业团队，组建“行业研究团队”，加强对科技型重点行业的研究，组建“创业者服务团队”，为科技企业提供全生命周期融资辅导、商务合作等增值服务。成立浙江农商银行系统首个专司部门——科创与绿色金融事业部，持续完善“科创与绿色金融委员会（董事会）-科创与绿色金融事业部（总部）-科创与绿色金融专员队伍（分支机构）”的“1+1+N”的科创与绿色金融服务体系。明确科创与绿色金融委员会负责统筹全行科创金融发展规划、政策、制度等重大事项；科创与绿色金融事业部负责推进科创金融各项工作，加强创新力度，搭建平台，整合资源，打造科创金融特色品牌；科创金融专员队伍负责做好所在支行科创金融的业务拓展工作，同时做好对支行客户经理科创金融知识的普及与转培训工作，全面培育和提升服务科创企业能力。

二是擘画品牌蓝图。为建立健全与科创企业全生命周期相适应的综合金融服务体系，进一步提升科创企业金融服务质效，我行用心用情打造“星启航”客户服务方案，通过建立“培育库”和“储备库”两大名单库，将科创企业的发展过程划分为种子期、初创期、成长期、成熟期和拟上市期五个阶段，分别提供专属星级服务。从营销模式、产品体系、综合服务三个维度为科创企业发展全程“保驾护航”，从“单一产品服务”转向“综合金融服务”，持续提升金融服务的专业性、系统性、全面性。同时，我行根据全年科创金融业务发展规划，制定了年度科创金融业务专项考核，全力提升科创企业金融服务的“便利度”和“获得感”。

二、强化党建引领，打造科创金融“星服务”体系。

一是党建引领科创金融高质量发展。以“党建联建”为纽带，打造“党建+科创金融”高质量融合发展模式。深挖县域内科技企业金融服务需求，成功与嘉创智谷产业园建立紧密合作，构建多赢格局。我行党委与园区党组织建立合作、会商机制，坚持党建工作和科创园区工作深度融合，在企业党建联建、员工工作生活、园区服务提升等方面定期协商、研究，协同推进，以党建工作推动园区发展。建立走访制度、落实精准服务。支行党支部做好园区参谋、开展逐户走访、提高服务效能和服务深度。积极对接园区内部科创小微企业，组织党员客户经理入企入园宣讲助企政策，与平湖市经济和信息化局、平湖市税务局联合开展“小微你好”暖企助企惠企现场直播会，全力满足园区内科创企业多样化金融需求，助力科创小微企业高质量发展。党组织指导业务部门出台举措，开辟信贷准入、信贷审批、信贷投放三个“绿色通道”，最快3天内完成授信审批，确保园区内科创企业信贷投放效率。对有发展前景但暂时受困的园区科创小微企业，积极通过延展期、转贷、循环贷、无还本续贷、息费减免和增加信用贷款、中长期贷款等方式减轻企业负担。

二是描绘科创金融全生命周期图谱。我行根据科创企业初创期、成长期、成熟期等不同生命周期阶段的发展特点，不断创新金融产品。解决初创期“融资难”。我行与市科技局合作推出纯信用、低利率的专属信贷产品“科易贷”，最高贷款额度1000万元；与市人力社保局合作推出“人才贷”，最高贷款额度200万元且实施差别化贷款利率定价，有效提升企业融资的可得性和便捷性。解决成长期“耗资多”。我行与市场监督管理局合作推动专利权、商标权、股权等知识产权质押融资业务发展，支持企业每年可申请最高10万元的知识产权质押专项奖励，帮助企业降低融资成本。聚焦成熟期“需求多”。我行与市经信局等8家单位联合发起成立平湖市“专精特新”服务联盟，为“专精特新”优质企业提供梯度培育、退税减税、“股权+债权”选择权贷款等优惠政策及金融产品。

三、优化科创生态，健全科创金融“心合作”机制。

一是共建共享培育服务生态。我行先后与平湖市交通投资（集团）有限公司、平湖市经开创业投资有限公司、嘉兴绿合创业投资有限公司、嘉创智谷产业园等政府平台、风投机构、产业园区签署战略合作协议，合力构建“人才+政策+平台+机制”科创金融生态。我行建立了首批16名外聘 “行业专家团队”作为科创金融智库专家，提供服务涵盖新一代信息技术产业、高端装备、新材料、生物医药等具有平湖辨识度的产业集群领域，可为科创金融发展提供强有力的智力支撑。

二是用心用情构建管理闭环。构建“走访-营销-反馈”闭环。我行加强与第三方公司合作，深度识别挖掘辖内科创企业，同时充分运用移动展业平板开展走访，了解企业真实金融需求，与科创企业建立起面对面、真实可感、暖心便捷的预授信、真授信、足授信，一户一策提供专属金融服务方案，提升精准金融服务能力，构建服务闭环。提高风险缓释能力。我行强化与嘉兴融资担保公司的沟通交流，从担保额度和担保费率着手，推动专项业务合作签约尽快落地，帮助科创企业进一步降低融资成本。同时开发科创金融自动化统计报表，强化对支行在科创金融增户扩面、利率定价、风险防控等方面的督导。

四、做实科技金融大文章，以金融高质量发展助力平湖市科创金融改革试验区建设。

下阶段，平湖农商银行将着力做深做实科技金融大文章，助力平湖市“智造强市”建设，以金融高质量发展助力平湖科创金融改革试验区建设。

（一）加强科创金融统筹规划。坚持开放融合，合作共赢的发展理念，聚焦平湖市智造创新强市建设，深刻贯彻落实“科创驱动”“科技创新”“智造强市”工作要求，结合市委市政府科创驱动攻坚行动，加强科技金融顶层设计和统筹规划,将赋能R&D投入攻坚、科创主体培育攻坚、科创成果转化攻坚、科创人才引育攻坚四大攻坚项目作为重大战略推进。找准科技与金融结合点，持续健全多元化多层次科创金融服务体系，强化政策研究，加强与各级政府投资基金合作，创新推广投贷联动模式，助力地方引进高新技术企业，并提供综合金融解决方案提升融资供给的量与质，加快科技成果落地转化，大力支持科创金融改革试验区建设。

（二）强化政银企合作交流机制。进一步加快政银企合作。深化与平湖市政府、担保公司、平湖市金控公司产业基金、创投机构等合作，包括项目互鉴、活动共办、共同投资、资源对接等方面，不断探索“以贷引投、以投促贷”的良好机制，推动服务更优、产品更新、渠道更全、响应更快，满足科创企业“股权+债权”融资需求。进一步强化政银关系，深化数字、信息、资源共享，持续强化银银合作，以科技金融小切口做大基本盘，成为地方政府融资破难的参谋和资源引入者。进一步畅通交流机制。加快与清华长三角研究院平湖创新中心、上海交大平湖智能光电研究院、浙江工业大学平湖新材料研究院、杭州电子科技大学平湖数字技术创新研究院、嘉兴南湖学院平湖研究院等科研机构建立常态化沟通机制，共同赋能科创企业发展，助力平湖市打造长三角科技成果转化高地和科创金融一体化服务基地，共同探索科创产业分析地图。

（三）擦亮科技金融服务品牌。针对不同成长阶段科创企业差异化的金融需求，持续推进科创金融产品创新，不断拓宽科技企业融资渠道，持续优化完善地方科创金融供给，设置科创贷款快速审批的“绿色通道”，推动形成“科技-产业-金融”良性循环，扩大省担、地方、农商行三位一体科创金融风险担保池试点，完善模式、拓宽渠道、降低风险，持续擦亮科创金融高质量发展底色。

平湖农商银行  金凤丽